Conhecemos a pressão de observar a queda do tráfego orgânico enquanto as visões gerais da IA ​​ocupam o centro do palco. É um obstáculo comum no momento, mas um painel recente na MarTech Conference – moderado por Janet Driscoll Miller, presidente e CEO da Marketing Mojo – destacou que a visibilidade não está desaparecendo; está apenas se movendo.

Nikki Lamb, vice-presidente sênior e chefe de ganhos da NP Digital, concordou que essa fragmentação não começou com a IA. Sua equipe adotou a “Otimização de pesquisa em todos os lugares”, avaliando a visibilidade onde quer que as conversas aconteçam, não apenas em uma única página de resultados.

Por que o tráfego orientado por IA pode ser sua melhor fonte de leads

Embora o volume de visitas possa mudar, a qualidade costuma ser maior. Murphy compartilhou dados mostrando que os usuários que interagem com uma plataforma de IA antes de acessar seu site geralmente chegam com intenções mais fortes. Eles fizeram a pesquisa; eles estão apenas procurando o parceiro certo para ajudá-los a executar.

A mudança de conteúdo: clareza é seu superpoder

Quando a IA interpreta mal a sua marca, os resultados são frustrantes. Tamara Scott, diretora de conteúdo da Overqualified LLC, compartilhou uma história sobre um cliente que recebeu leads de produtos que nem sequer vendeu devido a uma alucinação de IA.

A solução é factível: adicione uma linguagem clara declarando exatamente o que você faz – e o que não faz. Isso não apenas ajuda os modelos de IA a categorizar sua experiência corretamente, mas também filtra clientes potenciais não qualificados para que sua equipe possa se concentrar no trabalho que importa.

Evolução da liderança inovadora

Seu público não precisa de mais resumos; eles precisam da sua perspectiva. Lamb sugeriu ir além do “o quê” para focar no “e daí” e no “e agora”. Em um mundo onde a IA pode agregar fatos, suas pesquisas originais e insights proprietários são os ativos que não podem ser replicados.

Construindo pontes para descoberta de IA

Seu trabalho fora do local agora é tão importante quanto seu SEO técnico. As menções em fóruns, análises e publicações de nicho atuam como sinais vitais para os agentes de IA. O painel concordou: o objetivo é criar valor único e então usar suas equipes de relações públicas e comunicação como parceiras para ampliá-lo em múltiplas plataformas.

O caminho a seguir

As regras estão mudando, mas o seu valor para o negócio não. Ao focar na credibilidade, clareza e autoridade, você pode liderar sua organização durante essa transição. Vamos resolver isso permanecendo centrados no ser humano e ao mesmo tempo tornando nossos dados legíveis por máquina.