Em um cenário cada vez mais orientado por tecnologia e inteligência artificial, o uso de dados do consumidor se consolidou como um dos ativos mais valiosos para empresas que desejam crescer, personalizar experiências e antecipar comportamentos de mercado. No entanto, essa capacidade analítica trouxe também uma nova exigência para as organizações: a construção de confiança com o cliente.

Para Paulo Brenha, Diretor Comercial e especialista em estratégia de varejo, expansão e experiência do cliente, o mercado vive uma mudança estrutural na forma como empresas lidam com informações dos consumidores. Se antes o foco estava apenas em coletar e analisar dados, agora o desafio passa a ser como utilizá-los com responsabilidade, transparência e propósito.

“O consumidor atual está mais consciente sobre o valor de seus dados. Ele quer saber por que a empresa coleta determinada informação, como ela será utilizada e qual benefício real receberá em troca”, afirma Brenha.

Segundo o especialista, o avanço da inteligência artificial e das estratégias de personalização elevou o nível de sofisticação das operações de marketing e relacionamento com clientes. Plataformas digitais conseguem identificar padrões de consumo, prever preferências e oferecer recomendações cada vez mais precisas. Entretanto, essa mesma capacidade tecnológica pode gerar desconfiança quando não existe clareza sobre o uso das informações.

A pauta da ética no uso de dados ganhou ainda mais relevância após diversos casos internacionais em que empresas sofreram crises reputacionais devido à utilização inadequada de informações de usuários. Em muitos desses episódios, a falta de transparência na coleta e no tratamento de dados comprometeu seriamente a credibilidade das marcas.

Para Brenha, a resposta está na adoção de uma cultura de privacidade centrada no cliente. Isso envolve não apenas cumprir legislações como a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), mas também criar protocolos internos que garantam respeito, segurança e clareza no relacionamento com o consumidor.

“Privacidade não deve ser vista apenas como obrigação legal. Ela precisa fazer parte da estratégia de experiência do cliente. Quando uma empresa comunica com transparência como usa os dados e entrega valor real a partir deles, ela transforma confiança em vantagem competitiva”, explica.

Dentro das estratégias modernas de Customer Experience, o uso ético das informações também ajuda a evitar riscos relacionados a vieses algorítmicos e manipulação de comportamento, questões cada vez mais debatidas no ambiente corporativo e acadêmico.

Na prática, empresas que adotam políticas claras de uso de dados conseguem fortalecer sua reputação e construir relações mais duradouras com seus clientes. Transparência, comunicação direta e consentimento informado passam a ser elementos fundamentais para a sustentabilidade das estratégias digitais.

Para Paulo Brenha, o futuro do varejo e das relações entre marcas e consumidores dependerá cada vez mais desse equilíbrio entre tecnologia e confiança.

“A tecnologia continuará evoluindo, mas o fator decisivo será humano: confiança. As empresas que compreenderem isso primeiro estarão um passo à frente na construção de valor e relacionamento com seus clientes.”

Paulo Brenha é executivo de varejo e Customer Experience, com mais de 15 anos de atuação em grandes empresas de consumo e serviços. Diretor Comercial, LinkedIn Top Voice e uma das vozes mais influentes do Brasil em CX, Varejo e Comunicação, atua na interseção entre estratégia, vendas, experiência do cliente e desenvolvimento de pessoas, ajudando organizações a crescerem com propósito e resultado.

Com sólida formação acadêmica, incluindo programas na Fundação Dom Cabral, Harvard, MIT, FGV, FIA, PUCRS e especializações em Neuromarketing, Neuroeconomia e comportamento do consumidor pelo IBN, Paulo é reconhecido por transformar estratégia em execução prática, liderar times de alta performance e gerar impacto sustentável nos negócios.

Autor, palestrante e criador de conteúdos estratégicos, compartilha reflexões sobre liderança, varejo, inovação e performance comercial, sempre com foco em pessoas, consistência e geração de valor no longo prazo.