No final do ano passado, o LinkedIn mudou seu algoritmo – sinalizando um pivô claro em sua estratégia de negócios e uma mudança dramática na direção. Mas por que?

É porque o LinkedIn percebeu que outras plataformas sociais estão segmentando cada vez mais o mercado de negócios, especialmente as pequenas empresas? Ou é o modelo de publicidade que eles estão buscando?

A verdade é que o LinkedIn precisa de crescimento. A receita diminuiu para apenas 9% em 2023 e 2024, impulsionada principalmente por assinaturas premium e soluções de talentos.

A próxima fase do crescimento? Anúncio. A plataforma de rede outrora livre está evoluindo rapidamente para um canal AD completo.

A mudança de algoritmo

Muitos usuários dirão que viram uma queda dramática nas métricas de engajamento no final do ano passado. De acordo com Richard van der Blom, e apenas o relatório de insights do algoritmo de conexão 2025 (Registro necessário)o alcance orgânico geral caiu 50% – uma mudança destinada a conectar conteúdo com o público certo. A ênfase? Qualidade sobre quantidade.

O sistema de classificação acionado por IA do LinkedIn agora reflete plataformas como Instagram e Tiktok. Isso significa que é mais provável que você veja o conteúdo de menos criadores – especificamente aqueles com os quais você se envolve ou estão conectados – em vez de um feed mais amplo com base em relevância ou interesse profissional, como no passado.

Como seus colegas sociais, o LinkedIn está construindo orifícios de coelho de conteúdo projetados para manter os usuários rolando e engajados. Onde a plataforma uma vez favoreceu os criadores de conteúdo orgânico, agora se inclina fortemente para os consumidores de conteúdo.

Para as empresas – a menos que tenham seguidores amplos – isso significa muito do que eles compartilham em sua página corporativa não atingirão seu público organicamente. A visibilidade orgânica para o conteúdo da página corporativa no feed do LinkedIn caiu para apenas 2% em 2024.

Cavar fundo: Marketing no LinkedIn: O que você precisa saber

O grande empurrão para o vídeo

O que está subindo no LinkedIn é o vídeo – muito. O uso de vídeo no LinkedIn aumentou 69% no ano passado e, de acordo com o COO Daniel Shapero, o tempo do visualizador aumentou 36% ano a ano, de acordo com o relatório de insights do algoritmo.

Para acelerar essa tendência, o LinkedIn montou uma lista de mais de 50 influenciadores B2B para defender o vídeo na plataforma. Eles formaram parcerias de negócios com criadores conhecidos como Steven Bartlett (o Diário de um CEO), Guy Raz (como eu construí isso) e Allie K. Miller (negócios da IA) para gerar mais conteúdo de vídeo. Alguém quer adivinhar por quê?

Se você adivinhou “para vender mais publicidade”, você está certo. Shapero também observou que a receita do anúncio teve um crescimento significativo no trimestre passado – e esse vídeo é uma maneira poderosa de expandir o alcance dos negócios.

O que isso significa para os negócios e social pago

O LinkedIn é um canal de mídia significativo para o seu negócio? Se for, esclareça seu objetivo – é consciência ou geração de demanda?

Você pode achar a nova direção do LinkedIn frustrante se for a última. A plataforma agora está pressionando o vídeo principalmente para alcance e impressões. Como mencionei em “Os vídeos do LinkedIn funcionam melhor que os blogs? Aqui estão os dados”, as postagens e promoções do LinkedIn são notoriamente difíceis de se vincular a métricas de impacto nos negócios concretas. Você pode encontrar melhor ROI investindo no navegador de vendas do LinkedIn.

Mas se seu objetivo é a conscientização, você está com sorte. Veja como alinhar sua estratégia com a nova direção do LinkedIn:

• Vídeo de rampa: Identifique líderes de pensamento que se sentem confortáveis na câmera. Eles devem ser especialistas no assunto, não vendedores.
• Mantenha -o curto: Os vídeos devem ser verticais e com menos de um minuto.
• Mude seu orçamento: Mova o gasto de promover postagens em sua página corporativa e em direção a anúncios de liderança de pensamento com vídeo.
• Priorize a publicação pessoal: Os vídeos devem ser publicados pela pessoa em destaque e depois remodelada pela página da empresa – e, idealmente, pelos funcionários.
• Contar histórias: Histórias pessoais têm melhor desempenho. Mantenha a luz de venda.
• Rastreie o que importa: Ligue suas métricas no funil – desde impressões até preenchimentos de formulários até visitas ao local.

Vai funcionar?

Com base nos dados de engajamento, o LinkedIn diz que essas alterações fornecerão mais que os usuários de conteúdo desejam. Mas, ao fazer isso, está restringindo o alcance orgânico dos criadores de conteúdo. E esse alcance importava. De acordo com os dados do LinkedIn, 77% dos profissionais de marketing B2B disseram que o conteúdo e o engajamento orgânicos produziram os melhores resultados.

Agora, esses mesmos criadores são solicitados a comprar anúncios. A questão é: eles podem se adaptar? Eles podem produzir a qualidade e o estilo de conteúdo que se encaixam em novos formatos, como anúncios de liderança de pensamento?

Os influenciadores do LinkedIn serão eficazes? Você pode considerar alugar um se não tiver talento interno para construir seguidores. No entanto, um público comercial não é o mesmo que um público de consumo. Os influenciadores do LinkedIn serão credíveis o suficiente para mover esse público para agir?

Todas as boas perguntas – e as que teremos que assistir ao desdobramento. No curto prazo, a receita de anúncios provavelmente crescerá. Mas a longo prazo, isso pode prejudicar a experiência do usuário? Uma coisa é certa: você verá mais conteúdo patrocinado, especialmente do próprio LinkedIn, em seu feed.

Não culpo o LinkedIn por fazer o pivô. A Tiktok possui o varejo de pequenas empresas. O Instagram está indo atrás do mercado corporativo. Os compradores de negócios ainda estão consumidores e condicionados a preferir vídeos em feeds sociais.

Os usuários de plataformas gratuitas também entendem que há uma troca. Mas essa mudança fará com que as pessoas gastem menos tempo no LinkedIn? No momento, apenas 23,6% dos usuários fazem o check -in diariamente – e permanecem por apenas 1 minuto e 17 segundos.

Lembre -se também de que o LinkedIn foi construído para recrutadores e candidatos a emprego. Ele pode impulsionar o crescimento da receita de anúncios, mantendo -se fiel à sua missão original?

É uma grande aposta, e só o tempo dirá. Tiktok vai o relógio …

Cavar fundo: como o LinkedIn recompensa a lealdade tribal sobre a verdade