Paulo Maier defende que o futuro do mercado imobiliário está na criação de valor e não na competição por preço

Editor Correio do Pará

Empresário afirma que empreendimentos duradouros são aqueles planejados para permanecer relevantes ao longo do tempo

O mercado imobiliário está passando por uma transformação. Durante muito tempo, o setor foi conduzido por uma lógica simples: construir, lançar e competir pelo preço. Mas esse cenário começa a mudar.

Em cidades como Florianópolis, onde a oferta de terrenos é cada vez mais limitada e o público se tornou mais exigente, o verdadeiro diferencial deixou de ser apenas localização ou metragem. O que define o sucesso de um empreendimento é a capacidade de criar valor.

Para o empresário Paulo Maier, que atua no desenvolvimento de empreendimentos imobiliários, esse movimento representa uma mudança importante na forma de pensar o mercado.

“Quando começo a desenvolver um empreendimento, a primeira pergunta nunca é quanto ele vai valer. A pergunta é: por que ele será escolhido daqui a dez anos?”

Segundo ele, muitos projetos ainda nascem olhando apenas para o presente. Já os empreendimentos que permanecem relevantes são aqueles concebidos para continuar desejados ao longo do tempo.

“Meu objetivo nunca foi construir mais um prédio. Sempre foi desenvolver produtos que continuem sendo referência quando novos empreendimentos surgirem.”

A experiência passa a ser parte do patrimônio

Essa visão muda completamente a forma de projetar.

Arquitetura deixa de ser apenas estética.

As áreas comuns deixam de ser uma lista de amenidades.

A operação deixa de ser um detalhe.

Tudo passa a fazer parte da experiência que será entregue ao morador e, principalmente, do patrimônio que será construído para o investidor.

Na prática, isso também muda a lógica da valorização.

“Quando o produto é realmente diferenciado, o proprietário deixa de disputar mercado pelo menor preço. Ele passa a disputar pela qualidade do ativo que possui.”

Segundo Paulo, esse é um dos maiores erros cometidos por parte do mercado. Muitos empreendimentos são desenvolvidos pensando apenas no lançamento. Poucos são concebidos pensando em como serão percebidos dez ou quinze anos depois.

“Eu acredito que um empreendimento deve envelhecer bem. Assim como acontece com grandes marcas, existem produtos que permanecem desejados mesmo depois de muitos anos. É essa construção que procuro fazer.”

Florianópolis reúne características para liderar essa transformação

Na visão do empresário, Florianópolis reúne características únicas para viver esse novo momento. O crescimento populacional, a escassez de áreas disponíveis, o avanço da tecnologia e a busca crescente por qualidade de vida tornam a cidade um ambiente onde inteligência de projeto passa a ser mais importante do que quantidade de lançamentos.

“O futuro não pertence a quem construir mais. Pertence a quem construir melhor.”

Para Paulo Maier, os empreendimentos mais valiosos não são aqueles que venderam rapidamente no lançamento, mas aqueles que continuam sendo desejados muitos anos depois de prontos. É essa capacidade de gerar valor ao longo do tempo que, em sua avaliação, deverá diferenciar os projetos imobiliários de maior sucesso nos próximos anos.