A pressão para modernizar sua pilha de tecnologia de marketing é real. Seus concorrentes parecem estar executando círculos ao seu redor com automação sofisticada, seu CEO continua perguntando por que as taxas de conversão não estão melhorando e todos os blogs de marketing que você lê pressionam que você tem uma equipe de especialistas em martech à sua disposição.

Enquanto isso, você espera que sua plataforma de e -mail possa até lidar com um teste A/B simples sem quebrar.

Você não está sozinho e não precisa se desculpar por trabalhar dentro de restrições do mundo real.

A verificação da realidade que você precisa

A maioria dos líderes de marketing está operando em uma tempestade perfeita de orçamentos limitados, pequenas equipes e pressão para fornecer resultados ontem. Sua pilha de Martech pode estar em fita adesiva digital e boas intenções, mas isso não significa que você está falhando. Isso significa que você está sendo prático sobre o que você pode gerenciar.

A paisagem da Martech explodiu em mais escolhas de ferramentas do que podemos esperar, cada uma prometendo ser a bala de prata para nossos desafios de crescimento. O que os estudos de caso brilhantes dos fornecedores não dizem é que as transformações de marketing bem-sucedidas acontecem gradualmente, não através de grandes projetos de rasgo e substituição que drenam recursos e criam caos.

Como é a modernização inteligente

Em vez de tentar construir a pilha Martech dos seus sonhos da noite para o dia, concentre -se em resolver um problema doloroso de cada vez. Comece com o problema que está custando mais sono, seja os silos de dados que impedem que você compreenda seus processos manuais de jornada ou manual que consomem horas do tempo da sua equipe.

A modernização inteligente significa fazer perguntas diferentes ao avaliar novas ferramentas. Em vez de “O que essa plataforma pode fazer?” Pergunte: “O que essa plataforma pode fazer para minha equipe de três pessoas que já estão trabalhando em capacidade?” Em vez de “isso se integra a tudo?” Pergunte: “Isso se integra às duas ferramentas que usamos diariamente?”

As melhores decisões da Martech não são sobre ter a configuração mais sofisticada. Eles têm um ecossistema que sua equipe pode usar para gerar resultados.

Cavar mais fundo: pesando os prós e os contras de Martech fora da caixa

Seu orçamento limitado força você a se concentrar em ferramentas que oferecem valor claro e mensurável. Sua pequena equipe significa que você pode implementar alterações rapidamente sem navegar nos processos de aprovação complexos. Sua falta de especialistas em Martech significa que você precisa de soluções que funcionam intuitivamente, não apenas afirmam ser “amigáveis”.

A conversa do fornecedor que você deveria estar tendo

Essas restrições não são fraquezas; Eles são filtros que ajudam a evitar a armadilha comum de engenharia demais sua pilha de Martech. Enquanto as empresas maiores lutam contra a expansão e a integração de uma integração, você pode construir algo magro e eficaz.

Ao avaliar novas ferramentas de Martech, não comece se desculpando por suas limitações. Em vez disso, seja direto sobre suas necessidades. Peça aos fornecedores que mostrem exatamente como a ferramenta deles funciona em seu ambiente. Solicite referências de empresas com tamanhos de equipe e orçamentos semelhantes. Pressione por exemplos concretos de resultados que você pode esperar nos seus primeiros 90 dias.

O fornecedor certo verá suas restrições como uma oportunidade para provar seu valor, não obstáculos a serem superados. Eles oferecerão preços flexíveis, suporte prático e cronogramas realistas. Eles falarão sobre problemas resolvidos e resultados, não os recursos entregues.

O perfeito é o inimigo do bem

Modernizar sua pilha Martech não é a ver com perfeição. Trata -se de fazer melhorias estratégicas que se compostas ao longo do tempo. Comece com uma ferramenta que resolve seu ponto de dor mais significativo. Fique confortável com isso. Medir o impacto. Em seguida, enfrente o próximo desafio.

Lembre -se de que o objetivo não é impressionar outros profissionais de marketing em conferências com sua complexidade de pilha de tecnologia. O objetivo é tornar seu marketing mais eficaz, sua equipe mais produtiva e seus resultados mais previsíveis.

Você não precisa de recursos ilimitados para criar tecnologia de marketing eficaz. Você deve ser honesto sobre suas restrições, estratégico sobre suas escolhas e paciente com seu progresso. Os líderes de marketing mais bem -sucedidos fornecem consistentemente resultados com os recursos que possuem.

Sua pilha de Martech não precisa ser perfeita. Só precisa ser melhor do que foi ontem.