Amazon ADS. É um amplo ecossistema de ferramentas, insights e alavancas de desempenho, muitas das quais permanecem subutilizadas ou desconhecidas por marcas e profissionais de marketing. Para garantir que sua marca aproveite ao máximo a Amazon, vamos destacar os principais recursos, ferramentas e integrações do ano que você pode ter perdido – alguns antigos, outros novos e todos eficazes para impulsionar a conscientização e as conversões.

1. Publicidade não endêmica na Amazon

A publicidade não endêmica permite que marcas que não vendam produtos em um site de varejo anunciem lá, explorando o público e os dados existentes da plataforma. Varejistas como Amazon, Home Depot, Walgreens e Macy têm anos de dados de compradores e insights comportamentais, oferecendo uma imagem incomparável de preferências, hábitos e eventos da vida do consumidor. À medida que os cookies de terceiros desaparecem e a privacidade dos dados se aperta, o valor desses dados de primeira parte das redes de mídia de varejo (RMNS) aumentou.

As RMNs apresentam uma oportunidade poderosa para marcas que não sejam retails (como companhias de seguros, serviços de streaming ou provedores de educação) para alcançar seu público ideal em ambientes inesperados, mas altamente relevantes. Por exemplo, os compradores não procuram a Amazon para um novo consultor financeiro. Ainda assim, enquanto compram outros produtos, eles revelam os interesses e dados demográficos que podem se encaixar no perfil ideal do cliente para um ponto de vista de geração de leads do consultor financeiro.

A força da publicidade não endêmica está em suas capacidades de segmentação. RMNS segmento público por características como localização, hobbies, estágio da vida ou compras recentes, permitindo que as marcas forneçam mensagens personalizadas que levam os usuários a seus sites e páginas de destino.

Essa estratégia não substitui a pesquisa – ela a complementa criando a demanda antes da necessidade. Esses recursos são fortalecidos apenas pelas ferramentas de medição em sua solução de sala limpa, a Amazon Marketing Cloud, que lidera o pacote em sofisticação e medição.

É a coisa mais impactante e emocionante a acontecer com um negócio de geração de leads desde o LinkedIn. A capacidade de encontrar dados de primeira parte do varejista de destino e segmentos em escala-e em um nível mais profundo de demografia e comportamento-é uma ferramenta ridiculamente poderosa.

2. Serviço de anúncios de varejo da Amazon

Apesar da crescente emoção em torno da mídia de varejo, o recente lançamento da Amazon de seu serviço de anúncios de varejo fez uma entrada relativamente tranquila. Comercializado como uma plataforma centralizada para gerenciar campanhas em vários varejistas para SKUs idênticos, a promessa foi clara: simplificar a execução do anúncio de varejo com o apoio da infraestrutura tecnológica madura da Amazon.

No entanto, o lançamento inicial não tinha participação dos principais varejistas, em vez disso, apoiando-se fortemente em nicho e parceiros de cauda de longa duração como Iherb e Saywee. Isso limita a escala e o valor-especialmente porque a oferta suporta apenas os posicionamentos digitais, sem integração na loja ou na loja.

Outros players como o Instacart, com seu produto de Cenost Ads, já estão executando modelos semelhantes em redes de supermercado menores, como o Thrive Market e o Fresh Market – e expandindo o licenciamento de sua tecnologia, recentemente (e principalmente) para anúncios do Uber. A Microsoft introduziu anteriormente uma solução comparável com sua rede de publicidade para varejistas, mas pôr do sol o programa depois de lutar para criar a lista inicial de varejistas participantes.

A entrada da Amazon ainda não é uma ameaça substancial para Criteo, Koddi e Epsilon. Embora a unificação de gerenciamento de campanhas nos canais de varejo seja atraente, a versão da Amazon atualmente fica aquém de fatores críticos como o varejista Scale e o Omnichannel Support. A menos que as parcerias mais amplas de varejo e as melhorias de execução sigam, seu impacto provavelmente permanecerá limitado.

Cavar mais: o novo serviço de anúncio de varejo da Amazon traz RMN para as massas

3. Amazon Attribution

Definitivamente, não é novo – o beta durava alguns anos, um dos mais longos que já participei – mas ainda é menos conhecido.

Ele gera URLs de rastreamento exclusivos (chamados de tags de atribuição) através da plataforma de atribuição da Amazon, que são adicionados à mídia ou campanhas externas de uma marca. Quando os compradores clicam nos links marcados e visitam a Amazon, seu comportamento é rastreado e a atribuição é atribuída ao canal de origem.

No entanto, está disponível apenas para fornecedores, vendedores da Amazon de primeira parte e vendedores de terceiros matriculados no registro da marca da Amazon.

Em seu formato atual, não é sem limitações. Por exemplo, suponha que um comprador altere variantes ou compra um produto que não originou sua jornada (o que significa que não há relatórios de halo de produto ou halo de marca). Nesse caso, você pode perder o controle do produto original dessa pesquisa – mas não a fonte de referência, Amazon.

Eu trabalhei com muitas marcas que gastam muito dinheiro para enviar tráfego do Meta para o Amazon PDPS, apenas para receber métricas vagas e inúteis que não lhes dizem nada. Se você está investindo nessa arena, recomendo verificar um parceiro de terceiros (como o AMPD) para ajudar a rastrear os caminhos de seus clientes.

4. Comércio social em torno do Amazon Prime Day

Falando em meta e comércio social, o Prime Day está quase aqui – mas com uma reviravolta! O evento deste ano será quatro dias em vez dos dois usuais.

O que isso tem a ver com o comércio social? Bastante. Já estamos vendo um aumento no conteúdo produzido por influenciadores no Meta e no Tiktok, encomendado por vendedores e marcas da Amazon (geralmente através do programa Amazon Influencer) para apresentar um produto ou um acordo exclusivo ao seu PDP da Amazon, Deal ou Store de marca.

Isso não é uma surpresa. Dada sua autenticidade percebida (especialmente pela geração Z), os gastos com marketing de influenciadores dos EUA devem ultrapassar US $ 10 bilhões este ano. E com a publicidade da Amazon superior a US $ 54 bilhões sozinha no ano passado, não é um choque que o marketing de influenciadores esteja levando uma peça maior da torta e fazendo esse Alamode com o Amazon Prime Day.

A Tiktok Shop fará outras “ofertas para seus dias” para competir antes do Prime Day, como fizeram no ano passado? Provavelmente, assumindo intervenções do governo federal.

Para não ficar superado, outras marcas provavelmente seguirão a mesma tendência de promover seus eventos de vendas concorrentes durante o Prime Day em outros canais de varejistas – portanto, espere uma quantidade inflada de depoimentos patrocinados na sua página para você. E não tenha vergonha de usar seus canais sociais para dirigir para suas experiências no dia do primo!

Cavar mais: os custos de anúncios estão aumentando e os varejistas estão em pânico – aqui está a correção

5. Vídeo primário e esportes ao vivo

A Amazon está apostando em grandes vídeos e esportes ao vivo.

O Prime Video é o serviço de streaming baseado em assinatura da Amazon que oferece filmes sob demanda, programas de TV e conteúdo original. Está incluído nas associações do Amazon Prime, mas também pode ser inscrito separadamente e possui níveis suportados por anúncios.

Com mais de 132 milhões de espectadores no vídeo Prime suportado por anúncios, é um dos canais de anúncios que mais crescem na Amazon-com impressionantes recursos de medição e rastreamento decorrentes de seu editor, dono do conteúdo. Além disso, a associação só continuará a crescer à medida que os preços de assinatura sem anúncios aumentam (e os consumidores se tornam mais passíveis de camadas apoiadas por anúncios).

O Live Sports está incluído no Prime Video Suite (ao contrário de outros serviços de streaming) e atualmente possui uma linha de quinta -feira à noite futebol e outros jogos da NFL, a WNBA e, começando neste outono para nós, os espectadores, a NBA. Existem oportunidades adicionais em outros países como o Reino Unido e a Índia para futebol, críquete e mais esportes de grande nome.

Antes, eu cobri publicidade não endêmica na Amazon, então vamos reunir. Considere a última vez que você assistiu futebol na noite de quinta -feira e os anúncios que você viu. Muito mais do que apenas marcas vendidas na Amazon, certo? Havia alguns de State Farm ou Geico. Veja como essa paisagem pode ser poderosa?

Essas ofertas dão aos profissionais de marketing dois lugares importantes para expandir, com impressionantes alcance e diversidade de interesses.

Conclusão

Ufa! Tudo bem, considere -se pego. Existem outros programas e recursos a serem cobertos – por exemplo, à medida que os trabalhadores retornam ao escritório, os anúncios de áudio estão de volta em grande parte. Mas eu vou chegar a aqueles em uma data posterior. Por enquanto, considere -se bastante envolvido nos programas mais novos com os anúncios da Amazon.