Em 2014, a mãe dele, a diarista Sueli, não conseguiu pagar o Pilates que o médico recomendou. Em 2020, com cerca de R$ 20 mil e uma sala de 28 m², Édipo abriu a primeira Inspire Pilates. Hoje a rede tem 100 estúdios, atende mais de 15 mil alunos por mês e mira 500 unidades até julho de 2027.
A consulta médica terminou com uma recomendação: o problema nos ombros de Sueli, diarista, não era caso de cirurgia, e o tratamento passava pela atividade física, de preferência o Pilates. O filho, Édipo Rocha, então no último ano da faculdade de Educação Física, foi com ela procurar um estúdio em Mauá, no ABC paulista. As mensalidades giravam entre R$ 390 e R$ 415. Sueli ganhava cerca de um salário mínimo. Não fez o Pilates.
Doze anos depois, a rede que Édipo Rocha fundou tem 100 estúdios em operação. A centésima unidade foi inaugurada em julho de 2026, em Guarulhos (SP), menos de dois anos depois da abertura da primeira franquia. A Inspire Pilates reúne hoje 67 franqueados e 12 unidades próprias, atende mais de 15 mil alunos por mês e gera mais de 200 empregos diretos, além de cerca de 50 indiretos. A proposta é a mesma desde o primeiro dia: levar o Pilates a quem não cabia no preço dos estúdios tradicionais.
“Quando olho para as 100 unidades, penso em quantas Suelis existem por aí. Minha mãe não conseguiu fazer Pilates quando precisou porque aquilo não cabia no orçamento dela. Aquela situação ficou comigo. O que me move é saber que hoje podemos fazer o método chegar a pessoas que talvez também nunca tivessem acesso”
Édipo Rocha
Do personal ao primeiro estúdio
Édipo se formou em 2014 e, no ano seguinte, começou como professor de musculação. Chegou a coordenador de uma grande rede de academias do ABC, coordenou uma academia de condomínio em São Bernardo do Campo e montou uma carteira grande de alunos como personal trainer. Com a agenda praticamente cheia, esbarrou num limite: para ganhar mais, ou atender mais gente, precisava vender mais horas do próprio dia.
A pandemia empurrou a decisão. Em março de 2020, com as academias fechadas, ele passou a dar aulas on-line e a estudar como empreender. A lembrança da consulta da mãe voltou. Édipo foi entender por que o Pilates custava tanto mais que uma academia comum e encontrou a resposta na operação dos estúdios, principalmente na forma de contratar, formar e remunerar os profissionais. Ali havia espaço para um modelo diferente.
Com algo entre R$ 18 mil e R$ 20 mil juntados como personal, abriu a primeira Inspire Pilates em 24 de outubro de 2020, em Santo André: 28 m² e quatro aparelhos. Nos primeiros sete meses, deu aula e tocou a operação pessoalmente. Depois, passou a formar profissionais para assumir a rotina do estúdio e se voltou para a gestão. Foi nesse período que chegou à equação que sustenta a rede até hoje: Pilates acessível para o aluno, oportunidade de trabalho para o profissional e rentabilidade para o negócio.
Antes da franquia, a escola
O primeiro gargalo para crescer foi gente. O modelo de remuneração comum no mercado dificultava manter profissionais dentro da estrutura que a Inspire estava montando. Para escalar, não bastava abrir estúdios: era preciso formar professores no próprio método da rede. Em 2022, a empresa criou sua formação interna, e o segundo estúdio já abriu com equipe treinada em casa.
“Antes de pensar em ser uma franqueadora, eu entendi que precisava resolver a operação. E um dos maiores desafios era formar profissionais para trabalhar dentro desse modelo. Por isso, antes de a Inspire se tornar uma franqueadora, ela precisou se tornar uma certificadora.”
Édipo Rocha
Em 2023, com apoio especializado, a Inspire começou a preparar o negócio para o franchising e saltou de 2 para 12 estúdios próprios. Essas unidades serviram de laboratório para testar gestão, tecnologia, sistemas, fornecedores, treinamento e padrões de operação antes de entregar o modelo a terceiros. A franqueadora foi constituída em fevereiro de 2024, e a primeira unidade franqueada abriu em 3 de agosto daquele ano.
Cem unidades, outro tamanho de desafio
Cada estúdio da rede fatura, em média, entre R$ 28 mil e R$ 32 mil por mês, com variações conforme a praça, o tempo de operação e o desempenho de cada unidade. A expansão acontece num mercado de porte: o Brasil tinha 56.833 academias e centros de treinamento em 2024, segundo o Panorama Setorial Fitness Brasil, o que coloca o país como o segundo maior mercado fitness do mundo.
Cem unidades também mudam a natureza do trabalho. Uma coisa é abrir o segundo ou o terceiro estúdio; outra é manter o mesmo padrão de aula e de atendimento espalhado por dezenas de donos diferentes, cada um à frente do próprio ponto. É esse o teste que a rede enfrenta agora, e a aposta de Édipo para vencê-lo é a mesma de 2022: formação própria e operação padronizada.
Próximo passo: 500 estúdios
As metas são ambiciosas. A Inspire quer chegar a 250 estúdios até dezembro de 2026 e a 500 até julho de 2027, levando o modelo para novas regiões do país.
“Chegar a 100 estúdios mostrou que o modelo é escalável, mas ainda estamos no começo. Nossa meta é chegar a 250 estúdios até dezembro de 2026 e a 500 até julho de 2027. Quanto maior a nossa capilaridade, mais perto ficamos do propósito que deu origem à Inspire: fazer o Pilates chegar a quem antes não conseguia ter acesso.”
Édipo Rocha
Édipo Rocha é educador físico e fundador da Inspire Pilates, rede criada em 2020 para democratizar o acesso ao método. Com 100 estúdios e mais de 15 mil alunos atendidos mensalmente, a empresa aposta na expansão por franquias e pretende alcançar 500 unidades até julho de 2027.
